杭州市温州商会2019年中理事大会★★：杭州市温州商会会长陈建华（左）与张朝设（右）
珠玉在前，各个行业的订单纷至沓来。2018年港流科技提出定制化工业地坪的概念■★，为此港流的工业地坪都是为各个行业的客户量身定做。“我们会根据客户不同的需求■■◆◆，针对性地做出符合他需求的产品，解决客户的痛点◆★◆■。★■◆◆■★”比如医药食品行业，对于抗菌要求高，港流做出了FRP双纤维环氧卷材地板；比如汽车电子行业，对防静电有要求◆■◆◆，港流就研发了FRP双纤维防静电卷材地板■◆。根据不同行业的需求，做出不同的地坪服务，张朝设认为◆★■★◆◆，这就是工业地坪进入了4.0时代★◆。
翻看张朝设最近的朋友圈★■★★，他的一条动态是和大家分享港流科技第二次拿到“国家高新技术企业”证书的好消息。正如张朝设所言，港流科技一直在创新，它是全球首家FRP双纤维高分子工业卷材地板的研发、制造商，它也引领工业地坪进入了绿色环保铺装时代。
2010年张朝设开始和浙江大学的团队合作研发★◆◆◆，但正因为市场上没有同类产品，研发只能从0做起■■，从研发到第一代产品出世，张朝设的团队用了整整四年★◆■★★◆。而最终研发成功的港流双纤维高分子工业（卷材）地板，也成功颠覆了工业地坪领域★◆。这种卷材地板具有优异的理化功能：拥有防腐耐磨■◆、抗冲压、阻燃防滑★◆、绿色环保、易清洁等特点★■◆◆，使工业地面由原来的现场涂刷、工地施工转型成为成品生产、工地现场铺装的方式。
就这样港流逐渐打开了工业地坪领域的市场。张朝设有自己的销售策略■■，他在客户里做了详细的划分★■★★■，以行业为切入点■★◆★■，先做行业中的头部企业◆■◆■◆，比如娃哈哈◆■■◆◆◆、农夫山泉、华为、海康威视、宁德时代这些行业龙头。
作为一名创业老兵，张朝设从传统贸易转战新材料领域◆■◆◆◆，成为工业地坪细分领域的领头羊；作为杭州市温州商会新生代联合会新任会长，张朝设对温商新生代的未来也充满了信心★■。杭州市温州商会新生代联合会自2018年12月成立以来，短短一年多时间★◆★，已经汇聚了来自人工智能、云计算■■■★、大数据等各个领域的近200名温二代和温籍创业者。
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2004年■■★◆■，张朝设成立了杭州山江机电设备有限公司，主要代理国际电梯品牌——通力。4年的销售生涯，让张朝设不仅积累了销售的经验★■◆★，也积累了一些客户。在公司开业的第二个月■■■◆◆◆，张朝设就迎来了订单。
在这个艰难的2020年开头，离杭州市政府规定企业最早复工的时间仅过2天，港流科技便拿到了复工申请◆◆，“有危就有机◆★■◆■”■★■◆◆，张朝设并不觉得疫情难过◆■★◆★◆，他相信，由于原先企业的订单挪后了，导致施工工期积压，而卷材铺装的速度相对较快★★◆◆，这对于港流来说是一个利好。港流也做好了应对疫情的措施■◆，整合优秀人才、社会资源■■◆■◆，借力借势，用优质的产品说话。
何为温商新生代？张朝设认为这是有思想、有态度的一群年轻人，除了传统行业★■◆◆★，新生代更多在新技术、新材料■■◆◆★◆、新零售等领域有自己的建树◆■■◆★。温商新生代如何在大浪淘沙的创业时代中生存？张朝设也有自己的想法■■。他认为■■■★，其一是创新★■■★★■，创新是一个企业的核心竞争力，特别是传统产品领域，同质化严重★◆★，如何从同质化中走出差异化的道路★■★■，是摆在新生代企业家面前的问题。其二是品牌，品牌是一个产品的溢价空间，通过品牌的树立促进企业发展。其三是坚持■◆■■，创业很苦，但坚持很酷★◆★■◆。温商有“四千”精神◆◆■★■◆，作为新生代，要向老一辈学习，更要形成自己的核心竞争力。
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说起独立的性格，张朝设表示他从小即是如此。因为父母在外经商，他从初中开始便被寄宿在亲戚家里，有时候经常一段时间便换一户寄宿家庭。长期的寄宿生活，培养了张朝设独立的性格以及快速适应环境的能力。2000年从嘉兴学院高分子化工专业毕业后，张朝设面临择业的选择◆★◆■，一是销售★◆■★◆■，二是技术人员。兴许是受经商的家庭氛围和温州人拼搏的基因影响，张朝设最终选择去了一家贸易公司做电器销售。
直到2014年初，港流科技第一代产品的问世，才让张朝设看见了曙光。但困难同时也接踵而来，◆■★■★“这个产品◆★◆■，在全球一个项目都没有，我们要把这么一个新产品推进市场◆★★■★，让客户使用我们的产品，又是一个非常困难的过程。◆◆◆★”产品经历了从0到1的过程，市场也是一个从0到1的过程★◆◆★。港流又花了整整四年的时间，从给客户小面积适用，到后来大客户的应用■■★◆■■，才逐步打下了市场基础★■◆★。
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现在港流科技已有13个发明专利和31个实用新型专利，是名副其实的专利大户■■◆★◆◆。正如港流的英译“can fast■◆★■★★”★■★■，意为像流水一样快，寄托了张朝设希望港流快速创新◆★■◆◆、不断迭代的愿景。港流科技也正朝着这个愿景，用创新的力量，致力成为工业地坪的革新者和创新者。
从事电梯贸易，张朝设成为了电梯销售领域的佼佼者■◆★◆★■。但2010年的时候，杭州房地产行业迎来洗牌，全国性的大房产商开始进入杭州，而这些房产商跟通力电梯本身就有长期的战略合作，并不是代理商的目标客户。张朝设感到公司发展遇到了天花板■■★，随着目标客户群体的缩小■★，电梯贸易也会越做越小◆■◆◆。
“创业确实很艰苦，创业也是很孤独的”■■，张朝设这样说道，■■◆“很多困难没法跟员工去讲，还是要自己去承受。★■★◆◆★”港流的第一代产品历经四年才研发成功，后又经历四年，才算真正进入了工业地坪市场。
张朝设笑称这是一场■■◆■■◆“八年抗战◆■★■◆★”。研发之初，因为张朝设自己也不知道，产品是否能够成功◆★★◆★，产品什么时候能够成功◆★。未来的不确定性和日积月累的消耗◆◆★★■◆，不仅消耗原有资金，也磨灭着团队的心志。张朝设坦言◆◆★■，■◆■■★■“这是我们在港流开创之初遇到的最大的困难点■◆◆★◆◆。◆◆”
产品做出来了★★■，下一步便是要找到适用的客户。因为一直与巨人通力保持着良好合作关系，港流科技也因其迎来了转折点。在港流科技刚刚推向市场不久◆◆★■★，通力的厂房就用了四万多平的面积。成立于1910年的芬兰通力集团是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一，它的使用为港流的市场化做了良好的背书和示范■◆■。因电梯生产车间应用环境比较恶劣，每天都有几十吨的车进进出出，但港流的产品使用了四五年之后◆■，依旧能承受得了重载的考验。
回忆起那段日子，张朝设也说不清什么是苦，什么是甜。每个月领着800块的工资■★★，住着公司的双铺宿舍◆◆■◆，早出晚归满城拜访客户。初出茅庐的小伙子，对工作充满了干劲，对未来充满了期许和希冀。由于肯干、能吃苦，仅仅4个月★◆■，张朝设就从普通的销售员升为公司销售经理。
说起这些案例■★★，张朝设也分享了港流进入娃哈哈供应商库的故事。娃哈哈有自己的采购供应商，原则上是每两年招标一次，招标完了之后的两年内都会在入围的地坪公司里挑选。如果想进入娃哈哈，就一定要等到两年后的新一轮招标。适逢浙江省领导想去考察娃哈哈的一个菌种车间，而这个车间的地坪还没做完，传统的地坪一个星期内是做不出来的，港流的卷材式地坪铺装快◆★◆■■★，正由于港流产品的这种独特性和优越性，就这样它破例进入了娃哈哈的供应商库■■■■。
“我们每一个创业者都是在负重前行★◆■◆。”张朝设相信★■★◆★■，心向往之◆★，行之将至。也许是因为这种强大的“相信”，不管什么时候看到张朝设，他永远保持光鲜亮丽的状态，自信、儒雅，■■★◆■★“我觉得一个人一定要呈现一种好的状态给我们每天遇见的每个人，这种状态或者说正能量会互相传递，特别是创业者★◆■★◆■，像打了鸡血一样在外面工作，哪怕遇到再多的困难，也要默默地放在心里◆◆★■◆，遇到每个人的时候◆■◆◆★，还是要微笑地面对。■★■”
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就像四十年前老一辈温商迎着改革浪潮走南闯北一样，这一代的杭州温商新生代，也正迎着钱塘潮涌，踏浪前行！大海航行靠舵手◆◆，作为这个年轻组织的领航者★◆■◆■★，张朝设感到压力与责任并存，如何做好温商这块金字招牌★◆◆◆★★，他和众多新生代一样，在不断前行的路上■◆★◆■◆，走出自己的答案◆★◆★。
从2009年起◆★■★◆，张朝设开始有意识地去寻找新的创业项目◆■■◆■。他一直有自己的考量，他希望一是自己熟悉的行业■■★，比如自己所学的专业高分子相关行业■◆◆；二是希望在传统行业里找一个新的项目■◆◆；三是希望从基于国家方针政策下拥有广阔前景的比如新材料、新能源这些行业里去寻找■◆★★。
一次偶然的机会，张朝设在和大学的教授聊天之后，发现热固性高分子在工业地坪方面的应用在市场上还是一片空白。传统厂房使用的是现场涂装工艺■◆■，它的缺陷是不能长时间使用，极易磨损、开裂■★、甚至脱落★■◆◆■。如果能将原来的涂装地坪做成铺装的卷材形式★■◆◆，可以填补工业地坪市场的空白■★★◆◆■。